Arrêtez de répondre aux objections… et commencez à vendre pour de vrai ! Par Aurore Cohen, business strategist - TIME4BIZ

Combien de fois avez-vous entendu cette phrase : « Si tu veux vendre, tu dois savoir répondre aux objections. »

C’est devenu un dogme. Un réflexe. Une religion.

Et pourtant… c’est aussi l’un des plus gros freins à vos ventes.

Aujourd’hui, on va remettre les pendules à l’heure.

Parce que répondre aux objections, c’est jouer en défense. Et vous, vous êtes là pour scorer.

Objection = symptôme, pas cause

Quand un prospect vous dit :

« C’est trop cher. »

« Je dois réfléchir. »

« Je n’ai pas le temps. »

Vous pensez que le problème, c’est le prix, le timing ou sa capacité de décision.

FAUX.

Ces objections ne sont que des symptômes.

Le vrai problème ? Il n’a pas perçu suffisamment de valeur, de clarté ou de confiance pour dire OUI.

Et à qui la faute ? Au vendeur. Donc à vous.

Arrêtez de “gérer” les objections, créez de l’adhésion en amont

Les vendeurs moyens répondent aux objections.

Les meilleurs vendeurs… ne laissent même pas la place aux objections.

Pourquoi ? Parce qu’ils :

• Comprennent leur client en profondeur.

• Guident la conversation comme un leader.

• Créent de la clarté dès les premières minutes.

• Apportent un cadre, une vision, une conviction.

• Parlent au cerveau émotionnel, pas au cerveau rationnel.

Résultat ?

Le prospect ne se sent pas “vendu” mais choisi. Il ne se pose pas mille questions, il se dit : “C’est évident.”

L’art de vendre, ce n’est pas convaincre, c’est faire voir

Vous n’avez pas besoin de convaincre un client de dire oui.

Vous devez l’aider à VOIR que c’est la meilleure décision pour lui.

Et pour ça, il faut :

• Lui faire prendre conscience de son vrai problème (et pas juste de ses symptômes).

• L’aider à visualiser ce que sa vie pourrait être après avoir travaillé avec vous.

• Le reconnecter à ce qu’il veut VRAIMENT (pas juste ce qu’il dit qu’il veut).

C’est un changement de posture.

Vous passez de “répondeur automatique” à leader de la vente.

3 erreurs fatales des vendeurs qui “gèrent les objections”

1. Ils attendent l’objection pour argumenter.

Résultat : ils se justifient et perdent leur autorité.

2. Ils traitent toutes les objections au même niveau.

Alors que certaines sont rationnelles, d’autres émotionnelles. Il faut apprendre à les distinguer.

3. Ils n’ont pas de méthode claire.

Donc ils improvisent, se perdent, et se font balader par le prospect.

C’est pour ça que vous avez besoin d’un vrai système. Une méthode qui vous positionne comme un expert, pas comme un vendeur qui quémande.

Et c’est exactement ce que vous allez apprendre dans le programme TOP SALES

TOP SALES, c’est le programme de vente pour entrepreneurs, coachs, consultants, dirigeants et indépendants qui veulent vendre mieux, plus et plus vite

Ce que vous allez y apprendre :

• Les 7 étapes d’un closing impactant : de la première phrase à la signature

• Comment vendre sans pression, ni stress, en restant 100% aligné avec vos valeurs

• La posture d’autorité bienveillante qui vous positionne comme une évidence

• Les déclencheurs décisionnels issus des neurosciences pour faire dire OUI naturellement

• Comment éliminer les objections… avant même qu’elles apparaissent

• Des scripts, des exemples, des cas concrets pour appliquer immédiatement

Résultat ?

Vous ne subirez plus jamais vos ventes

Vous saurez exactement quoi dire, comment le dire, et surtout… quand vous taire

Parce que les meilleurs vendeurs ne parlent pas plus. Ils parlent juste mieux

Prêt à arrêter de répondre aux objections et à vendre pour de vrai ?

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