Comment vendre un produit ou service que personne ne connaît (et en faire un best-seller) Par Aurore Cohen – Business Strategist - TIME4BIZ

Quand on lance un produit ou un service totalement nouveau, inconnu du marché, il y a deux réalités :

Personne n’attend ce que vous proposez.

C’est une opportunité incroyable de devenir la référence.

La bonne nouvelle ? Chaque best-seller a, un jour, été totalement inconnu. Le vôtre aussi peut le devenir.

Voici les 7 étapes stratégiques pour transformer un inconnu en indispensable.

1. Crée un besoin… ou reconnecte à un problème existant

Un produit inconnu ne se vendra pas s’il ne répond pas à un besoin clair ou ne résout pas un problème douloureux.

Exemple : Personne ne réclamait des écouteurs sans fil. Mais tout le monde en avait marre des fils qui s’emmêlent. Apple a vendu une solution à un agacement quotidien.

Question à se poser : Quel problème concret mon produit résout-il ? Est-ce un gain de temps, d’argent, d’énergie, d’émotions positives ?

2. Travaille ton pitch comme un sniper, pas comme un poète

Ton client idéal a 3 secondes d’attention. Il doit tout de suite comprendre ce que c’est, pour qui c’est, et pourquoi il en a besoin.

Structure de pitch :

“C’est [nom du produit], la solution pour [problème] conçue pour [type de client], qui permet de [bénéfice direct et mesurable].”

3. Crée la preuve avant même la vente

Si ton produit est inconnu, ta priorité c’est de créer de la confiance. Et pour ça, il faut de la preuve sociale, des témoignages, des résultats, des cas concrets.

Pas encore de clients ? Offre une version beta à 5 personnes, accompagne-les gratuitement ou à tarif réduit, collecte des retours et mets-les en avant.

Le marché croit ce qu’il voit, pas ce que tu dis.

4. Fais vivre une expérience avant même l’achat

Quand ton produit est inconnu, il ne suffit pas d’en parler. Il faut le faire ressentir.

• Crée une démo, un mini-challenge, un test gratuit

• Offre un outil ou une ressource tirée de ton produit

• Laisse les gens goûter avant d’acheter

Quand ils goûtent, ils comprennent. Quand ils comprennent, ils achètent.

5. Utilise la rareté pour créer le désir

Le cerveau humain accorde plus de valeur à ce qui est rare, limité ou exclusif.

• Ouvre ton offre pour une durée limitée

• Propose des places limitées ou une version VIP

• Augmente le prix à chaque lancement

Tu passes de “personne ne connaît mon produit” à “je ne peux pas y accéder tout le temps, donc je le veux”.

6. Crée une tribu, pas juste des clients

Les best-sellers ne sont pas portés par un bon produit uniquement. Ils sont portés par une communauté de fans actifs.

Anime un canal privé, une newsletter, un groupe exclusif. Donne un nom à ta communauté. Fais d’eux les premiers ambassadeurs.

Le bouche-à-oreille commence dans les cercles de confiance, comme le club TIME4BIZ, Networcup ou encore ROCHE Networking

7. Lance en mode événement, pas en mode discret

Le meilleur produit lancé dans le silence reste invisible. Le produit moyen lancé avec bruit, excitation, tension et storytelling peut exploser.

Fais de ton lancement un événement :

• Tease sur plusieurs jours

• Fais des lives, des interviews, des vidéos

• Crée un compte à rebours

• Sois partout

En résumé

Vendre un produit inconnu demande stratégie, clarté, preuve et émotion. Ce n’est pas une mission impossible — c’est une mission de leader. Et c’est exactement ce que TIME4BIZ t’aide à incarner.

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Tu n’as pas besoin de plus de temps. Tu as besoin de la bonne stratégie. Et elle commence ici.