Ce que ton cerveau reptilien a à voir avec tes chiffres de vente - Par Aurore Cohen, business strategist TIME4BIZ

Si tu veux vendre plus, mieux et plus vite, il y a un acteur invisible qui joue un rôle déterminant dans la décision d’achat de ton client : son cerveau reptilien.

Et spoiler : ce n’est pas une métaphore new-age. C’est de la neuroscience appliquée au business.

Le cerveau reptilien, c’est quoi au juste ?

Le cerveau reptilien est la partie la plus ancienne de notre cerveau. Il gère la survie, les réflexes et les décisions rapides. Contrairement au cortex, qui analyse et raisonne, le reptilien ne réfléchit pas longtemps : il réagit.

En vente, ça veut dire une chose : ton prospect décide émotionnellement et justifie rationnellement après.

Pourquoi il est ton meilleur allié (ou ton pire ennemi)

Le cerveau reptilien est auto-centré. Il ne se préoccupe pas de toi, de ton produit ou de ta belle histoire.

Il se demande juste : « Est-ce que ça m’aide ? Est-ce que ça m’évite un danger ? »

Si ton discours ne parle pas directement à ses besoins primaires (sécurité, gain, reconnaissance, simplification de la vie…), il décroche.

Résultat : pas de connexion, pas d’intérêt… pas de vente.

Comment parler à ce cerveau reptilien pour vendre plus

1. Rends ton message simple et concret

Le reptilien adore ce qui est clair, immédiat et tangible. Oublie les longues phrases techniques : parle bénéfices, résultats, solutions directes.

2. Utilise le contraste

Montre clairement la différence entre la situation actuelle (problème) et la situation après achat (solution). Le reptilien adore savoir ce qu’il gagne… ou ce qu’il évite de perdre.

3. Stimule les émotions fortes

Le reptilien réagit à la peur, à l’envie, à la curiosité ou à la satisfaction. Utilise des histoires, des images et des exemples concrets qui déclenchent ces émotions.

4. Mets le client au centre de l’histoire

Parle moins de toi et plus de lui : « Voici comment tu vas… » plutôt que « Moi je propose… ».

Pourquoi ignorer le cerveau reptilien coûte cher

Les entrepreneurs qui se concentrent uniquement sur des arguments rationnels (caractéristiques, chiffres, fonctionnalités) passent à côté d’une énorme opportunité.

Le reptilien achète d’abord avec le cœur et les instincts, et laisse le cortex justifier l’achat après. Si tu sais déclencher cette impulsion, tu verras tes chiffres grimper.

Et si tu apprenais à maîtriser cette arme de persuasion ?

Chez TIME4BIZ, on ne se contente pas de te dire quoi faire : on t’apprend comment le faire et on t’accompagne pas à pas pour que ça devienne naturel.

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