Comment trouver de nouveaux clients (sans attendre que ça tombe du ciel) - Par Aurore Cohen, business strategist TIME4BIZ

Trouver des clients n’est pas une question de chance, c’est une question de système.

La plupart des entrepreneurs font une erreur majeure : ils cherchent des clients… quand ils n’en ont plus.

Les professionnels qui réussissent font l’inverse : ils mettent en place un processus continu.

Étape 1 : Savoir exactement qui tu veux attirer

Avant de prospecter, tu dois être au clair sur 3 points :

• Qui est ton client idéal

• Quel problème précis il veut résoudre

• Pourquoi il achèterait maintenant

Sans ça, tu parles à tout le monde et personne ne se sent concerné.

Étape 2 : Être visible là où tes clients sont déjà

Tu n’as pas besoin d’être partout. Tu dois être au bon endroit.

Outils et plateformes efficaces :

• LinkedIn pour les entrepreneurs, dirigeants, commerciaux B2B

• Instagram pour créer du lien et de la confiance

• Facebook Groups pour cibler des communautés qualifiées

• Google My Business pour être trouvé localement

• Malt, Upwork, ComeUp pour certaines prestations

La règle est simple :

Visibilité régulière > publication parfaite.

Étape 3 : Créer du contenu qui attire (pas qui force)

Le contenu qui attire des clients répond à une question claire :

« Est-ce que cette personne comprend mon problème ? »

Formats efficaces :

• Posts pédagogiques

• Études de cas

• Retours d’expérience

• Avant / après

• Vidéos courtes

Objectif : créer de la sécurité, pas impressionner.

Étape 4 : Passer à l’action (prospection intelligente)

Attendre qu’on te contacte est une stratégie… risquée.

Process simple et efficace :

• Identifier 10 à 20 prospects qualifiés par semaine

• Engager la conversation sans vendre

• Poser des questions

• Apporter de la valeur

• Proposer un échange quand c’est pertinent

Outils utiles :

• LinkedIn Sales Navigator

• Phantombuster (avec parcimonie)

• Notion ou Google Sheets pour le suivi

• Calendly pour prendre des RDV

Étape 5 : Suivre, relancer, conclure

80 % des ventes se font après plusieurs points de contact.

La majorité abandonne trop tôt.

Mets en place :

• Un suivi clair

• Des relances humaines

• Un message simple et respectueux

La vente n’est pas une pression, c’est un accompagnement vers la décision.

La vérité que peu de gens disent

Trouver des clients n’est pas difficile.

Ce qui est difficile, c’est de faire les bonnes actions de manière constante.

C’est exactement pour ça que j’ai créé les programmes TIME4BIZ.

Que tu sois :Entrepreneur, indépendant, commercial, manager ou dirigeant

Tu peux rejoindre :

• Le programme « 90 jours pour booster ton business » pour structurer ton offre et ton acquisition clients

• Le programme « TOP SALES » pour maîtriser la vente et la psychologie de la décision

👉 Si tu veux arrêter de chercher des clients au hasard et mettre en place un vrai système, écris-moi « CLIENTS » en commentaire ou en message privé.